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健身房凭借其强大的“预售”制，盛行于城市运动行业多年，亦是购物中心长期以来的“主力店”标配之一。
然而，健身房会员孤立难持久的消费模式、同行之间严重的同质化竞争、私教行业水准长期良莠不齐的现状，让国内健身房的盈利能力急剧下降。
据智研咨询的数据显示，截至年，中国健身房已达到约亿的市场总值，“独角兽”品牌却并未出现：
图据网络
而对于以租金为核心盈利模式的购物中心而言，健身房越来越成为一个“鸡肋”般的存在：占用面积大，承租能力低，吸客能力不明显，坪效相对餐饮、亲子、零售等业态，实在太低。
反观市场需求，跑步运动的兴起、共享单车的爆红、专项运动场馆上客率越来越高——在这个新中产崛起的时代，运动与健康，已经越来越成为人们日常生活消费的高频刚需。
一边是日益旺盛的运动消费需求，一边是健身房行业亏损报告频出，这中间到底出了什么问题？
“市场需求日益旺盛与行业内容供给能力发展迟缓之间的矛盾，逐渐成为制约城市运动健身场馆行业的发展瓶颈。”每时运动馆的总经理杨波说。
眼前这位从事健身场馆运营管理十年CEO，坦诚他们也曾经历过很长一段时间的徘徊与迷惘。
“后来我们经过很多探究发现，其实运动本身，都是以兴趣为切入点，一旦兴趣养成，运动的需求就变成了一种高频的刚需。”
杨波意识到，如何利用原生的运动兴趣去引导高频的、有黏性的运动需求，成了打破这个瓶颈的关键。
咖啡店？运动馆？傻傻分不清~
那么问题来了。
问题1
运动馆的盈利模式可以升级吗？
传统健身房的盈利模式很单一：会员预售+课程购买。
参与健身房运动的消费者，十之八九下了很大决心购买了一张年卡，但往往去了几次就再也不去了。
为什么？
单一的枯燥运动（与冰冷的器械打交道）、难以形成互动的隔离式运动（会员来源参差不齐、难以形成兴趣交流社群）、高昂的课程费用让大部分会员望而却步（尤其是当教练的水平良莠不齐的时候）……
孤独的健身
而那些自发形成的跑团、篮球小分队、民间足球队、羽毛球圈层等，却有着强烈的社交属性和组织黏性——先是熟悉的朋友，再产生各种兴趣组合。
很显然，似乎健身房的会员招募逻辑有一点反人类。
如果能将这个逻辑反过来，先找到喜爱某一种运动的社群，再通过为这个社群提供更为优质的运动场地和延展服务，从理论上来说，是不是就可以彻底改变健身房的模式、实现盈利模式的创新和升级？
杨波对于这个问题，思考了很久。
他决定把自己的想法付诸实践，进行一次大胆的尝试。
问题2
运动馆的应该提供怎样的服务？
有一点杨波很肯定：运动馆的服务绝不仅仅只是场馆租赁。
这一点健身房也早就意识到了，比如，很多健身房都配有运动装备销售区、休闲茶饮区、运动功能性保健品销售区、甚至还有美甲区。
但这些“边际业态”并不能为健身房带来更多的美誉。毕竟运动装备比不过劲浪，休闲茶饮比不上星巴克，运动功能性保健品和美甲就更不用说了，总会让会员觉得自己在被健身房“二次销售”。
那还能做什么呢？
“个人成就、集体荣誉，这是精神层面的需求，身体综合机能日渐优异、单项运动机能大幅提升，这是生理层面的需求。”杨波分析说，“此外，运动损伤的康复训练、顶级有趣的赛事组织，都是运动馆应该提供的服务。”
整洁干净的卫生间和淋浴房、康疗器械一应俱全的康疗室、全实木地板的球馆、清一色人鱼线+马甲线+运动经纪人的服务，令人印象深刻。
“我们选择了篮球作为切入点，把这项运动的相关服务做成我们的核心服务内容。”杨波说，“经过两年多运营，我们已经牢牢吸引了超过1万名篮球爱家和野球高手，你们在NBA才能看到的灌篮，我们的会员随随便便都可以秀出一大把来。”
NBA球星阿伦·艾佛森在成都的
青少年篮球发展联盟落地每时运动馆
艾弗森训练营不仅只在每时运动馆开展，还有专门的海外培训营，与美国的篮球业界无缝对接。
除此之外，每时运动馆将所有的运动项目都因地制宜地做了规划组合，让每一个室内运动场馆都有着自己独到的竞争力。
问题3
运动馆应该如何面对低坪效的问题？
“这是一个硬伤，”杨波说，“我们占地面积确实需求比较大，对物业条件的要求也很高。”
不过，这个一直深受购物中心诟病的坪效问题，在杨波看来，是一个伪命题。
“跟普通的健身房不一样，我们的吸客能力非常可观。”杨波分析说，“从某种意义上来说，我们是有足够能力反哺商业项目客流量的业态，这一点上，运动的魅力不输美食。”
作为红牛城市传奇全球篮球争霸赛的唯一指定联赛场馆、中国少年篮球发展联盟旗下的专业篮球训练机构、麦克·哈里森职业篮球训练营的唯一合作伙伴、城市定向赛的特邀合作机构、全国第一个全能健身挑战大赛X-FIT的协办方，每时运动馆确有底气跟物业方坐下来慢慢谈。
“我们现在已经有支会员球队、数万名高频到场的黏性会员，”杨波胸有成竹，“此外，众多的赛事落地、多种合作模式的大胆探索，都是针对坪效问题的解决方案。”
作为成都本土成长起来的健身房2.0版综合运动馆，每时运动馆已经得到越来越多运动爱好者的认知和喜爱，也已得到资本的高度
